头条  >   频道  >  正文

品牌商酣战“双11”:多维借势切入流量之争

亲,暂时无法评论!

  除了无界零售之外,品牌商们今年另一个强烈的感受就是流量猛增。

  “今年我们的‘双11’备战正式启动于10月,但七八月就已经开始准备货品了。”在接受21世纪经济报道记者采访时,A家家居电商事业部总监赵涛表示,“从11月1号正式启动‘双11’开始,截至7日,A家销量已有大幅增长。”

  此时,相距“双11”购物节首次亮相业已八年。然而八年过去,至少从京东平台上的数据来看,第9届“双11”节日流量与销售丝毫不显疲态。“京东比较给力,最近在释放一些促销大招与优惠力度的同时,在营销方面拥有较大的亮点。”赵涛向21世纪经济报道记者坦言,“我们对今年‘双11’的战果充满信心。”

  赵涛所介绍的亮点,更多是今年京东“双11”战略发布会上内容的落地。在发布会上,京东不仅宣布与腾讯共同面向线下品牌商推出国内首个线上线下融合的无界零售解决方案,并联合今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗等“京X计划”合作伙伴为商家导流。

  “双11”期间自然也不乏传统促销手段。据了解,京东为A家定制了“A家大牌日”,通过3件7折、买3免1等方式加速销售。但相对于过去单纯的促销而言,今年京东更多体现出赋能的角色。“本次‘双11’是京东从一个零售平台向零售基础设施提供商转型的开始。”京东集团CMO徐雷表示,“我们将以开放姿态输出多年累积的自营经验和技术、物流、金融能力,赋能品牌商、回馈消费者,与整个行业一起共创、共享价值。”

  紧战

  11月8日,为期12天的京东“11·11全球好物节”已过大半,但紧张的备战气氛丝毫未减。“‘双11’期间,京东员工如果不提前订好附近的酒店,再想订酒店的话,就会发现已经满员。”京东3C文旅事业部相关人士表示。

  这些酒店,大多都被品牌商团队所预订。此间的12天内,他们需要与京东密切配合。“荣耀在这段时间内有一整套班子的团队,长期驻扎在京东,包括负责营销、采销对接和客服等部门,跟京东无缝对接。”上述京东人士透露,“荣耀专门在京东总部旁给员工订了20天酒店,集体深度驻扎京东,双方经常讨论到大半夜。”

  这些努力也有所回报。今年荣耀将荣耀6X、荣耀V9等热卖品提供给京东包销,目前已取得不错的销售表现。根据京东手机实时竞速榜显示,上述产品均已进入京东11月1日至8日单品手机累计销量榜前列。

  多次在京东平台摘得“双11”销量桂冠的小米,如今与京东的合作也越来越密切。“‘双11’期间,小米同样拥有专门团队在京东驻守,以便及时与京东团队保持沟通。”上述京东人士介绍称。11月1日,小米总裁林斌到访京东,并与京东3C文旅事业部总裁胡胜利互动。在上,林斌也为京东打起了广告:“今天(是)京东‘双11’第一天,我上去看了一下,发现了好多优惠券。”

  与去年将爆款手机小米4A设在独家发售有所不同的是,今年小米5A放置在天猫、京东等全渠道发售。此外在整个“双11”期间,吴亦凡定制版、小米6和小米Mix2等陆续开启京东预约,并将于11月11日当天在京东开售。根据京东手机实时竞速榜显示,红米Note 4X和红米Note 5A位居京东11月1日-8日单品手机累计销量榜前2位,表现强势。

  事实上,对于一部分品牌商而言,“双11”备战可以回溯至几个月前。“由于产品SKU太多,为了兼顾品种和数量以及生产效率,我们提前三个半月就做了相关的安排。”马勒贸易(上海)有限公司(以下简称马勒贸易)销售总监颜晓宇告诉21世纪经济报道记者。

  在备货过程中,考虑到“双11”期间通常能够达到平日销量的数倍,马勒贸易还提前提高产能。9月初时更是公布公司品牌、定位、目标、销售体系及销售政策,以确保消费者及经销商等多方利益,“这些都是为‘双11’所做的准备工作。”

  无界零售

  作为京东此次联手腾讯在“双11”期间重磅推出的解决方案,无界零售成为品牌商们提及最多的词语。

  所谓无界零售,是以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托,为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。“其实就是将线上线下的客户资源、库存资源、营销手段等全部打通。”赵涛告诉21世纪经济报道记者,“用户拿着手机来到实体店附近,就能够看到相关的促销广告,并在实体店内使用线上优惠券,如果门店内暂缺心仪服饰的存货,消费者可以在内下单购物。”

  据赵涛透露,目前A家与京东的无界零售项目正在测试前的技术准备环节,需要将该套解决方案与A家集团后端的ERP系统进行全面对接。等技术准备结束后,该项目将很快进行测试并开始推广。“公司内部对这个项目非常期待,希望能够开启新的零售想象空间。”不过赵涛也表示,在这个过程中,还需要不断探索提升包括用户群的精准定位、精准呈现个性化营销以及手机定位准确性等能力。

  “无界零售主要基于消费者和技术的变化驱动,体现在四个维度。”拜尔斯道夫集团中国区总经理张顺元分析称,“首先是消费者无界,产品、渠道端提供的多点触达机会能够令消费者跨越时间与空间,做出更多的选择;其次是场景无界,也就意味着线上线下多渠道终端及各种技术创新融合场景的出现;再次是供应链价值无界,亦即通过产品生产、设计、库存、流通、定价等一体化的智慧方案甚至大数据应用实现反向定制,实现供应链价值的无限延展;最后是营销的无界,在媒体端、商家端、平台端各方的深度联系下,最终推动销售的转化。”

  作为汽车后市场企业的代表,颜晓宇向21世纪经济报道记者强调,马勒贸易对无界零售解决方案抱有极大兴趣。“结合当前汽车后市场极不规范的现状而言,我们乐于看到零售模式的创新。”颜晓宇表示,“无界零售有望打通修理厂、品牌商、平台方、消费者等多个维度,如果能够通过该解决方案,从采购、物流到产品展示及销售全流程进行规范,必将提升市场。”

  多维借势

  除了无界零售之外,品牌商们今年另一个强烈的感受就是流量猛增。

  “今年‘双11’期间京东平台的外部流量非常大。”赵涛向21世纪经济报道表示。

  品牌商真切感受到的迅猛增长的流量,很大一部分来自“京X计划”的合作伙伴。在“双11”前夕,京东宣布与搜狗达成战略合作,这也就意味着包括腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗在内的“流量天王”共同在为本次京东“双11”的流量服务。

  此外,京东集团副总裁门继鹏还介绍,京东正在推出“市场朋友”计划(Marketing Friends),通过“头部媒体+京东”的方式,从营销、品牌和数据三方面赋能,为品牌商提供品牌曝光、销量快速提升、精准店铺营销、精准效果引流等全方位解决方案。

  “外部流量非常适合打企业品牌。”赵涛表示,“无论是与京东的合作,还是与腾讯等‘京X计划’中互联网巨头的合作,A家均收获了很高的流量。”

  在大数据方面,京东也在力图赋能品牌商。作为JD Phone的战略合作品牌,努引入京东大数据深度参与了努比亚mini系列产品的定制。例如,在努比亚Z17 mini的价位段,京东发现用户对内存、摄像头和处理器3个配置指标最为关注,提出制作4G+64GB和6G+64GB优化建议,同时建议努比亚在摄像头等配置上继续突破。最终努比亚结合京东建议,进行了后置摄像头双1300万像素、前置摄像头1600万像素的配置。

  张顺元则坦言,拜尔斯道夫集团旗下的妮维雅品牌在一二线城市备受关注,但在进军三线以下城市时,遭遇精准触发用户难、推广方式较为单一、利润空间变窄、用户复购率较低等问题。“京东通过大数据平台支持、整合线上线下强势资源、在不同城市定制个性化页面、匹配当地消费习惯并设置城市专享价格,帮助品牌集中曝光,从而将优惠触达到精准用户,提升妮维雅品牌的知名度和认可度。”

(责任编辑:程璐 HA010)

杂的文交肛小说老林文集恐怖怪谈故事慕寒写的小说北宋小官人的幸福生活txt凡字怎么写好看,华佗宝典txt下载无主之地2op8谁最强彼氏未满冈本信彦受与父亲都是军奴小猪落水记祝贺韩宣子贫的是花前月下是什么意思求好看的女主玄幻小说彩川渚作品听流年唱歌安宁小说星光迷乱结局什么意思阿拉伯之夜十六步宠物与我兽交小说师姐狡于狐也gl神仙道第一战力大明流氓皇帝全文阅读5200曽人美男后宫女排黄色小说,bl调教总裁肉文父女合集美眉社区禁忌书屋全文阅读带至尊的玄幻小说重生之千年古尸亲爱的人花辰篇下载,西游记蟒蛇精漂亮灌篮之忧木杉在陵南念慕全文阅读摊破浣溪沙,水冰月猥琐大叔h小兔文冷子夕关于黄河的诗朗诵,回忆永恒第二部,在残酷的战争中善攻者新极道之妻6在线青山皆在腐书网一本主角叫周天的小说,校花的贴身高手女主是谁,医院姐姐流了水小说曾国藩幕僚戎鸿高傲的女魔法师番外赛恶魔王子vs霹雳公主txt抗日小说主角黄浩然ichinoseameri作品图美丽女人励志名言女主调教男奴虐阳文章关于小苍的小说颠倒众生txt下载《听说我们不曾落泪》1,剑破苍穹猪爬树小说红兴吧cp新人花关番号封面独牧人小说强暴大奶美女小说有仙根的人,鬼医狂风傻王绝宠佣兵妃txt张筱雨露美丽人生,以既遂犯花间晴薄情阿哥下载总裁大人请放手龙潇澈在世界尽头相遇小说少爷霸爱小丫头免费读九鹭非香小说介绍西方文化典故你妈就在那里马甲乃浮云公主海葵价格深爱番外亲上加亲实验小白鼠新书须弥日月帅气殿下绝配迷糊丫头夜色下的上海滩小说续荔枝苏轼的感受,秦腔戏游归山全本肉体转移第二章情非得已流泪的阿难陀小说中的细节描写片段罗瑞卿跳楼叶剑英写诗先锋资源三级小说意守丹田一天要炼多久长谷川理恵作品合集鹤啸九天武侠小说人淡如菊心素如简十七岁的天空全文阅读,英雄志石刚经典虐恋小说推荐刘家村的风流事。装粉小公主狂干小姨子小说河上柳西门庆转世香遇史许仕林和胡媚娘后传君临篮坛小说成人小说免费色情网奔月蜀客番外修真民工全文阅读天香公主仙侣情缘穿书bl微盘叶姓主角的小说txt大唐天帝传未删节不良人灵主校花的贴身高手美女图帝女花凤起天下全文免费阅读魅力先生倪泽全见版0柳二龙寻秦记下载桃花村程菊云全文阅读梁漱溟全集第七卷原文公主名片贴画夫君个个要负责太子妃威武无限恐怖之配角汉口之南作品集六个梦望夫崖知己知彼百战不殆故事求姻缘大明一统签文何以飘零去出自哪里,辛弃疾为什么号稼轩狗一样的江湖txt一夜情人by子纹创作诗歌小学生大全紫燕归来水无容师娘雷雨香君武媚娘里面萧才人小说楼兰遗梦微盘谁有明姑娘全集蒋勋美的沉思之张爱玲luckyjim中英文下载书欲孽迷宫豆瓣苍井空有哪些成人作品七岁故事大全文字紫轩小说吧龙女喜爱夜i铺3,欧静小说合集曹植七步成诗角声在古诗中的意思皇上死了首领太监刘孜铁扇公主腹痛总裁的女人宫雨蔓金西凤酒,冰封夕阳叫什么名字,胆小鬼侦探全文阅读乱世情劫在线阅读我的美女总裁老婆1435章福田喜地娇俏小医妃截肢拐杖假肢小说无地自容歌曲古代丫环和少爷的小说甄嬛启示录森林的充满意境的图片康克清简介姐姐成人小说网,有关雪的古诗词穿越之冲喜继王妃下载exoh文纯肉牛鹿色情黄色激情小说朱弟兄书籍咪咪爱小说堤高于岸爽文,骚逼浪穴纳兰性德《摊破浣溪沙,重生民国之千金戈登拉姆齐的书海豚之森夏不眠大结局带着军火做皇帝花梓逸小说帝欲修魔下载虐男磁力恋夜极品安安红杏迷途引狼入室3少妇的哀羞之小说系列武晓集团韩恭武乐心人小说骆驼的祥子资料老舍亮出所有精彩甜蜜续文极品异能教官全文阅读,变装警官性奴人妖西门吹雪之雪里白尘淫荡的少女小说气势磅礴的校庆文章丑医倾城泠妃训邪王小说豪门女子体罚学院欧阳妮妮比基尼甘婷婷水浒传吻戏图片耀菊工口温庭筠和鱼幼薇魔教教主受情言情语句回龙传王华买爹全集5茶花女原著在线阅读夜来风雨声的意思古装美男耽美图白领私生活全文阅读令狐冲甲的博客武则天秘史未减版

我要报错
热门推荐

友情链接

注:凡本网注明来源非本站的作品,均转载自其它媒体,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

本站致力于资讯传播,希望建立合作关系。若有任何不当请联系我们,将会在24小时内删除。

mibb.us All Right Reserve 版权所有